Muy buenas artistas y profesores de baile. ¡Hoy va por vosotros!
Dada la situación extrema en los que nos encontramos hemos tenido que adaptarnos forzosamente a una situación algo nueva para muchos artistas y profesores de baile ¿es así o no?
Desde Bailar Sonrisas queremos mandaros nuestro máximo apoyo y, por eso, hemos redactado este artículo en el que vamos a ofreceros todas las formas posibles para que sigáis generando ingresos a través de la venta de clases. Existen varias opciones y, tras elegir la opción que mejor se adapte a vuestra situación, explicaremos qué herramientas hacen falta.
Básicamente las opciones son 2: online o a distancia.
Dada la situación actual te avanzo que la mejor opción a corto plazo es a distancia y, a largo plazo, vender clases online.
Formatos de formación (online o a distancia):
Antes quiero hacer un apunte:
Formación online
Clases pre-grabadas que el alumno puede comprar y consumir cuando quiera.
- Pros:
- Sistema escalable (el profesor graba las clases una vez y puede venderlas tantas veces como quiera).
- Precio más bajo, al ser escalable puede poner precios más competitivos.
- No dependen del tiempo del profesor y éste puede dedicarse a la captación de alumnos.
- Cuando pase la cuarentena podrá seguir ofreciendo la venta de la formación.
- No dependes del ancho de banda o conexión a internet.
- El alumno puede consumir los cursos cuando y donde quiera, sin depender del horario del profesor.
- Puedes automatizar los cobros para no tener que estar pendiente.
- Contras:
- Clases estandarizadas y no focalizadas en el progreso individual del alumno.
- El formato de clases online es diferente al presencial.
- Solo hay un sentido de comunicación por lo que se adapta poco al usuario final.
La formación online es, sin duda, el modelo de negocio más rentable para este sector. No obstante, el profesor debe tener una comunidad fiel y un equipo de producción mínimo.
Formación a distancia
Clases en directo (grupales o individuales). Si estáis interesados en este formato lo mejor es identificar qué beneficia al alumno y tratar de comunicarlo. Claramente el alumno tiene que entender que el coste es mayor pero también lo que va a obtener tiene un mayor valor.
Para ofrecer este servicio lo mejor es hablar con tus alumnos por Whatsapp o Telegram y usar una herramienta de comunicación (las vemos más abajo).
Tienes que comunicarle lo que va a ganar después de hacer una clase particular contigo.
- Pros:
- Formación totalmente individualizada.
- La mejora del alumno es notable.
- Contras:
- Precio de la formación más elevado.
- Requiere dedicar tiempo a la formación y menos tiempo a la captación.
- Requiere tener una buena conexión por ambas partes.
- Debe existir una coincidencia horaria.
- El sistema de cobros es manual y tendrás que comprobarlo uno a uno.
Apps y herramientas para comunicarse
Seguramente ya hayas usado la mayoría de las que voy a citar pero quizás alguna no la conozcas:
- Zoom
- Instagram: puedes hacer llamadas privadas entre dos o más personas.
- Jitsi
- Meet de Hangouts Google: deberás tener una cuenta de G. Suite.
- Skype
Es importante entender a tu alumno y tratar, en medida de lo posible, usar la aplicación que ya conozca para que su curva de aprendizaje sea menor.
Ponte en su lugar, está en casa con cierta sensación de molestia por no poder ir a clases. Trata de ofrecerle esa vía de escape, ese momento de la semana que sea el “momento wow!!” y que acabe la clase animado. Para ello tendrás que estar animado y usar una herramienta de comunicación que sea fácil para él.
Mi elección sería Zoom o Jitsi. Esta última funciona muy bien y no precisa descargar nada (si la usas en un ordenador).
Herramientas para gestionar los pagos
Si te has decidido por la formación online lo mejor será subir tus vídeos a una plataforma existente y que funcione o crear tu propia plataforma (lo vemos más abajo). Si prefieres la opción de clases a distancia, aquí tienes varias formas de gestionar tus pagos:
- Bizum: transfiere dinero a través del número de móvil sin necesidad de saber el número de cuenta de la otra persona. Tendrás que comprobar si la app de tu banco tiene esta opción (la mayoría tienen).
- Transferencia: el método rudimentario que casi todos conocemos.
- PayPal: si tienes una cuenta PayPal puedes solicitar dinero y gestionar los pagos desde una web o app.
- Verse: todavía no la he probado. Es una app a través de la cual puedes gestionar los pagos más fácilmente. He visto que permite añadir la fecha de las futuras clases y que los alumnos paguen para tener acceso. Es una forma semiautomática de gestionar los cobros.
Plataformas para subir tus clases online
Si lo que prefieres es subir las clases lo puedes hacer de dos formas distintas: automática o manual.
La forma manual es subir tus vídeos a YouTube o Vimeo y ponerlos como ocultos. Cada vez que alguien te haga un pago le envías el link. Esta forma supone un riesgo y es que todo el mundo que reciba ese link podrá ver la clase y no existe cualquier tipo de restricción.
La forma automática (que es por la que apostamos desde Bailar Sonrisas) es subir los vídeos a una plataforma y crear un sistema de pagos que automatice el proceso. Dicho así puede suponer mucha complicación pero, créeme, te ahorrará mucho tiempo de gestión y dolores de cabeza.
Existen infinidad de plataformas que puedes usar para subir tus clases online. Unas te cobran un fijo cada mes, otras te cobran un pago único y otras son gratis pero necesitas pagar a un experto para que te lo configure. Nosotros optamos por la tercera opción por varios motivos:
- Es gratis. Solo has de pagar a un experto que lo configure 100% a tu situación y necesidades.
- El tiempo es oro. A través de un experto podrás tener tu sistema funcionando automáticamente en 1 mes. Si lo haces tú solo en otras plataformas tendrás que aprender a usar la herramienta y eso lleva un tiempo y desgaste.
- No dependes de otras empresas. Al pagar a otras empresas cada mes o una vez puntual estás alojando los vídeos en su plataforma. Si un día deciden cerrar te quedas sin plataforma.
- Tienes que adaptarte a sus precios. Estas empresas suelen subir de precio cada cierto tiempo y estás atado a ellas o tendrás que empezar desde cero.
- Puedes crear el contenido que quieras. Más allá de la venta de clases online puedes crear nuevas páginas. Por ejemplo puedes enlazar tus redes sociales, o puedes poner un apartado de los congresos a los que vas a asistir. Si lo montas en otras plataformas no podrás crear estas páginas.
En Bailar Sonrisas hemos abierto un nuevo servicio de consultoría, totalmente gratis, para aquellos profesores que estén interesados en vender clases o cursos online. Contacta con nosotros y reserva una cita de 30 minutos en la que te aconsejaremos cómo puedes empezar a vender clases online desde hoy mismo.